Provisionen, Bonifikationen, Prämien oder Incentives nirgendwo sonst wird ein so großer Teil des Gehalts erfolgsabhängig gezahlt wie im Vertrieb. Doch welcher Aufwand steckt dahinter? Immer wieder hören wir von Vertrieben, dass Bürokratie und Kompliziertheit stetig zunehmen und der Spaß am Verkaufen leider in den Hintergrund gerät. Komplizierte Vergütungspläne, hohe Zielvorgaben, lange Stornozeiten und jede Menge Papierkram tragen dazu bei. Wir kennen diese Problematik: Wir haben ein ...